接稿那些事儿
那些年我们一起接过的商稿
最近，很多小伙伴来问小编关于接单的一些问题，比如：我该怎么收费啊？要不要签订合同呢？定金该怎么收取？接单作品的版权是归我还是对方？面对这么多的问题，小编我特意整理了一期关于接稿话题。
问题
1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
一、蔡蔡
用户ID：蔡蔡
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1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
第一次接商业稿应该是高三的时候，那是跟南方都市报合作，他们需要几张插画，稿费应该也就小几千块钱吧，直接就用了蔡蔡的形象创作了一系列插画。第一次合作还算顺利，毕竟人家是大企业，不存在欺骗的情况发生。
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
一开始接稿子都算比较幸运，遇到的都是良心客户，一般合作分预付款跟尾款两笔，流程：预付款—做方案—提交—结款。因为是学生，也是小资金合作，所有都没有签订任何协议，到后来就时常会遇到拿了预付款，给了设计方案拿不到尾款的现象出现。
没签订协议做事其实是不合理的，不管项目大小都必须要签订协议。很多人认为拿了预付款就可以开始干事，给他们看设计稿，不结尾款就不给源文件，这也是不行的，很多客户拿你的设计稿会直接找自己家的美工抠图，对我们来说源文件也不是最有保障的筹码。还有一些客户要求试稿或者比稿的，你就可以直接跟他说：“你TM给老子滚蛋...”。你有试过去餐馆吃饭，跟老板说我试下你家的饭，不好吃不给钱的吗？比稿我认为也是不合理的要求，就像全国各大菜系几个大厨买了一堆丰盛的食材做了一桌子菜，刚好碰巧客户今天就只喜欢吃粤菜，那其他的全部食材都得倒掉，再加上大厨们的劳力跟时间成本，这个损失太大了。我觉得竟然客户是认可你的能力跟作品风格，那就应该达成协议直接合作。比稿的可能性一般像大集团项目的竞标方式，合作之后项目费用丰富，而且有长期合作的机会。
所以一般接稿子的流程是这样的，分为三种情况：
第一，没有签订协议的小资金项目（5千以内），先拿项目费用40%做预付款，设计完成之后跟客户直接会面交谈（千万不要通过任何社交软件发送设计稿，压缩像素跟添加水印都是不可取的），客户确认方案之后，收剩余的60%尾款，然后再提交设计稿原件。
第二，个人签订协议的小资金项目（4万以内），个人跟公司合作的协议可以采取公司对设计师发放工资的形式合作，内容写着某某某在这个项目合作期间为某公司员工... ...分两笔款项，同样是预付款40%跟尾款60%。协议签订之后拿到预付款就可以做事了，创作期间社交软件发送设计内容也没问题，最终完稿之后发送源文件结款。
第三，公司签订合同的大资金项目（8万以上），公司与公司合作，一般分三笔资金形式合作，30%预付款、40%中期款项、30%设计尾款。流程：预付款—做事—全案做完—中期款项—全案调整修改—完稿—提交源文件—尾款。还有一点要注意的，客户要求开发票的，一是项目费用里面全包的，二是要求客户添加票点费用的。
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
这个问题一般都是没有标准答案的，艺术本来就是无价的，放在对的地方，欣赏你作品的人，给多少都合理，但如果你是放在贫民窟，他们可能一分钱都不会花在这东西上面。
如果非要把艺术跟买卖扯上关系，有一种计算方法可以参考一下，那就是拿你现在的工资做一个参考标准。比方说你现在的月工资是1万，一个月工作日22天左右，那么你1天（8小时）工钱差不多是450元，然后你再估算下接这个商稿大概用多少天时间完成，举例5天时间，那就是5 X 450 = 2250元，然后私单费用会比你实际工资更高一点，大概会是2-3倍，那就是2250 X 3 = 6750元，最后把数字四舍五入法取整，那就是8000元。对自己没信心的同学可以给个优惠价，反正不要低于自己工资计算的费用。
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
商稿版权一般都是归客户所有，我们自己保留著作权，可以用于参展跟设计竞赛等，这一部分要在协议里面签订：“作者保留著作权”相关字眼，还有在客户未公布设计作品之前，作者不能提前公布任何设计内容。
二、撑着伞
用户ID：撑着伞
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1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
其实我的第一次接的商业稿是一个半公益的稿子，是给老人院的老人们画的美化院子的图。当时收费也不高，合作也是很顺利。
骗稿也有过，记得有一次把原件先给了对方，后面对方消失了，稿费和原件打水漂。只怪自己那会比较天真，太信任对方了。
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
1. 接稿的时候问清楚需求，周期，金额等；
2. 确定合作的时候记得收预付款；
3. 签合同的时候记得看清楚里面的条例，这样对双方比较好；
4. 沟通很重要，记得及时和客户沟通，反馈等；
5. 如果觉得价格不理想自己不喜欢最好不接，不然真的画的很痛苦。
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
这个根据每个人不同的定位，风格不同来定价格。
没办法有个确切的定价哈~
（以上言论是个人的小意见哈，有不足的欢迎指出~）
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
确定合作的时候问清楚是约稿的合同性质。
有些是需要买断版权的，有些是仅用于约稿。
三、bawaner
用户ID：一杯逗浆
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1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
刚开始从事商业插画的时候真的挺辛苦的，没有经验，没有接单的渠道，价格也被甲方压得特别低。第一次接商稿是在大学的时候，算不上被骗，但是价格低到令人发指，148张的单P完整构图加线稿，最终只获得1200元的酬劳，甲方给的理由是这个东西很简单，随便做一做就好了，相信这个理由大家都再熟悉不过。
第一次被骗稿是在自己加的一个外包群里，当时刚毕业不久没有接单渠道，只能通过自己主动寻找，有甲方发稿，自己就去私聊，试稿过后，没有签合同，没有预付款，也不好意思跟甲方开口谈条件，画图期间甲方数次要求修改，前前后后修改了不下10次，一张图画了1个多星期，最后甲方以小图看不清楚细节为由，向我索要高清大图，当时想都没想觉得理所应当便发了过去，结果可想而知，对方把我拉黑，再也联系不到了。
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
刚接触商业插画的小伙伴，可能第一次接稿很兴奋，觉得这是客户对自己的一种肯定，想也不想便接下来，觉得是积累经验，其实不是，试想，一张十几二十几的图，要求不高，制作周期还很短，这样一连串下来，如果量大，不仅浪费你的时间，还会扭曲你的审美，说白了，就是坑新手的，没有什么益处，母鸡下蛋还需要时间呢，所以前期接稿也需要选择，不要急功近利，接一些百害无一利的单子。
在这里的话，经常会有小伙伴问接单的渠道从哪里来，其实主要的渠道就是通过网络平台，当公司或出版社有相应的设计需求，会通过编辑到各大平台去寻找适合他们插画风格的插画师。可能通过其他介绍，或者在平台或者论坛看到你的作品，如果对你的作品感兴趣，就会通过私信，或者电话联系你，当你做完一单之后，效果不错，口碑就会慢慢从行业内扩展出去，从而获得更多客户的青睐，寻求合作，这个过程非常需要时间来慢慢打磨，所以这里就建议小伙伴们早早经营自己的平台，多参与平台举办的一些活动，把自己的作品放到平台上去，学会宣传自己，这不仅是见证自己成长的过程，也是一个跟行业内其他大佬交流的一个过程，一点一滴都非常有利于自己的成长。
那商业合作的流程包括哪些，这里我简单说我自己的流程，可能还有更详细更严谨的，希望大家能相互补充，我的接单流程简单分为这几步：
1、约稿：
在接到客户的邀约之后，需要跟客户明确：绘制的主题、绘制风格、画面要求、画面尺寸、应用范围，制作周期，以及最重要的稿酬问题等，很多小伙伴因为刚开始从事商插，都不好意思跟客户主动提及稿费及其制作周期的问题，其实这是完全正常的事，不需要回避，稿酬是你自己的劳动成果，制作周期也是相对的对这个作品在负责，这是在约稿阶段必须要明确的内容。
2、试稿：
当前期沟通的各项条件双方都能接受之后，就进入试稿的阶段，试稿是客户对插画师的水平进行进一步确认，这里有几种情况，现在很多试稿阶段都是没有稿酬，但是其实一些比较正规的公司，会付给插画师一定的费用，毕竟插画师也付出了相应的时间与精力，这是对彼此最起码的尊重，当然，也有客户直接跳过试稿这一步，这可能大部分在插画师与客户之间已经合作过不止一次，或者是客户很明确插画师的风格就是自己所需要的情况下，才可能出现。
3、签订合同：
当确定合作之后，就可以根据双方协商的条件来签订合同，如果离得近，可现场签，如果距离比较远，一般是客户会先把合同的电子档发给你，你确认之后没有问题，填写完整自己的信息发送给客户，由客户打印出来盖章之后，邮寄一份给你。合同内比较重要的内容，包括制作周期，稿酬金额，制作的风格，免费的修改次数，以及版权归属等（这个阶段需要支付一定比例的预付款，我的预付款比例是百分之四十至百分之五十，仅供参考）。
3、确认底稿：
拿到合同之后，小伙伴们就可以安心开始创作啦，记住，在底稿阶段，一定要多跟客户进行沟通，底稿绘制的时候画面尽量保持清晰，方便客户理解，毕竟有时候与我们对接的客户并不一定懂得绘画，这个时候需要我们多一点耐心，到配色阶段就不可再修改底稿，否则工作量会巨大，避免造成不必要损失，所以在底稿阶段一定要多和客户沟通，确定之后再进入下一步，这点一定要跟客户明确。
4、确认配色：
到了配色阶段，主要是平铺底色，让客户大致了解画面的色彩氛围，是不是他所想要的，避免刻画后调整带来的不必要工作量。
5、截稿：
深入刻画完整之后，或小图，或截图，提交给客户确认，如果客户有需求，可在不对画面产生较大调整的情况下，配合修改，在客户支付完尾款之后，及时与之联系，提交大图与源文件。
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
关于插画的报价应该是刚接触商业插画的小伙伴最迷茫的问题。目前插画的市场是比较混乱的，影响报价的因素有很多，有客户的因素，也有插画师本身的因素，价格上下起伏特别大，具体说起来比较复杂。网络上有个类似报价的公式，大致为：自己的时薪×3×这张图的制作时长【小时】（仅供参考）
但是因为影响的因素很多，所以导致每个插画师的报价都不一样，诸如：插画师的知名度，作品的综合质量，交付的制作周期，不同的城市地区，客户公司的预算，等等，都有可能导致这个报价的上下浮动。
小伙伴们刚刚接触商业插画这个行业的时候，作品的稿酬往往偏低，在为自己的作品定价的时候应当多多参考其他有经验的插画师或者公司的标准，从而确定一个合理的报价。
按照我个人接触的话，商稿报价从高到低大致上是：
公司＞私人＞出版社。出版社因为行业可能需求量比较大，所以普遍价格压得比较低，而私人客户的话价格则起伏比较大，企业为单位的商稿一般价格比较高，也比较稳定。那总结下来的话，其实商稿的价格跟客户的经济实力有很大的关系，因此，有时候报价也可以根据客户的实力与预算做一些相对的调整。
然后要注意的是，一般在合作过程中，可能有些新合作的客户，因为彼此不熟悉或者其他原因，提出的修改意见过多，这时候插画师要适当争取自己的一些合法权益，要求客户增加一些返修的费用，这点在合同里也可以提前说明，以此减少客户因要求不准确而造成的时间与精力的浪费，提高我们的工作效率。
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
以下是我个人理解：
一般我们在签约的时候会遇到一个比较重要的问题，叫版权归属。
版权，即著作权，具体含义百度可查我就不多说了，版权最主要分为人身权和财产权。
人身权就是精神权利，包括：发表权，署名权，修改权，保护作品完整权
财产权就是经济权利，包括：复制权，发行权，出租权，展览权等，百度可查。
商业插画的版权绝大多数由双方合同约定，一般两种情况：
1、出让部分版权：这个时候，插画师需要向客户明确作品的使用范围，使用期限等，插画师从中收取一定费用，等期限结束，自动终止合同
2、完全出让版权：说白了就是买断，插画师一次性收取费用，提交文件的时候吧所有版权交给客户，插画师保留署名权。
四、bawaner
用户ID：Bawaner
微信联系方式：bawaner
个人空间：https://www.huiman.net/bawaner
1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
第一次接商稿是大学毕业的时候。是跟本地的一个自媒体合作，因为是熟人介绍的，也不存在什么骗稿，过程还是蛮顺利的。画完这次之后，也就比较有信心接后面的稿子。
不过我还真的经历过一次被骗稿。也是在毕业不久。那个时候比较缺活做。然后就有人介绍一个活给我。但是这个活儿是跨国的，我当时接到后就很兴奋，因为是第一次服务外国人，在对接的时候也没有聊到价钱的问题，我就最后讲了一个总价多少钱。对方是OK。当时就让他打定金过来，他说需要我提供一个什么什么卡给他，就是当时国内银行卡不能用。但是我并没有这个卡，对方说这个东西很急，我就先赶紧作图，熬了5个通宵把它做出来。做完后，就发给他看看，对方看了后问我用什么格式做的，我说AI。他让我发给他，试一下他的机子能不能打开，然后我就发了一份AI文件给他。给他之后，人就消失了。不过这件事总归也错在自己，太容易轻信别人了。不过也给自己今后增长了许多教训。
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
接稿一定要注意以下几个方面。
1、提前做好自己得简历以及作品展示，因为好多人都会让你发一下简历以及作品给他看，所以你要提前准备好这些。简历建议大家做几份不同的，比如包装类得、品牌vi类、插画类，根据自己面对不同客户得需求发送不同的简历给对方。
2、在项目沟通过程中，你要体现你自己的思维模式以及设计流程，一定要让对方明确。
3、接单过程一定要收定金。很多人都会要求你先做，先给设计一个看看。这种就不要接单了。一定要先收定金再开始动手干活。因为有很多让你先做，不付定金都是来骗稿的，他就是看了你的设计图，然后说，不行，不满意，就不再付款，后期他会找其他人修改你的图。其实一个成熟的设计师对自己的工作以及作品都是有信心的，是不怕是去这些单子的，所以定金绝对要收取。
4、试稿也是要收取费用的，天下没有免费的午餐，也有很多人说先来试一下稿子，这种方式也有很多人用来骗稿。
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
关于接稿该怎么收费，这个我觉得差距会非常大。我收费都是根据自己的时间来收取费用的。例如画一张图需要多少时间，我就会根据这个时间来收取相应费用。我做平面设计相关的收费会比较标准，VI、logo一套多少钱，这些市场也相对比较固定，这个费用也就比较标准。
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
商稿版权我个人做的比较清晰，只要付过费用的就全部归属她了。我就没有管过其他的了。这个我也没有研究太多。
五、佳立
用户ID：佳立
微信联系方式：dudu3356718
1、还记得你第一次接稿的经历吗?有没有被骗过商稿？
第一次接稿子是大二。甲方在微博上看到了我的作品，便私聊我加了QQ。需求是设计一个农产品的logo。 大学也没什么钱。报价相对保守，200的稿费，来来回回折腾了两周。
关于骗稿。本人没遇到过。不过身边的朋友都会聊起骗稿的遭遇。我觉得骗稿常见的是飞机稿，就是做了稿子，以质量或者其他理由放鸽子，拒绝付款。
以下有四个建议。1、先收定金30%-80%。
2、要了解甲方的背景。
3、.先收款再发原图。
4、不接多手外包。
2、分享一下你的接稿经验吧！在接稿过程中都需要注意什么？
接稿子和人脉有关系。 朋友圈广接稿子肯定就多。 如果圈子不广，如何接稿子？ 我觉得主要途径就是多在设计分享平台上 上传自己的作品。好的网站一天的浏览量是10万+。只要你够优秀。作品能打动人，一定会有粉丝和稿子收获的。
3、接稿我应该收取多少费用比较合理？
首先要了解对方需求是什么。然后再根据自己的工时来报价。再不清楚对方预算的时候，请记住要按原报价＋30%～50%来报（报高一点）。不要急着接稿子。
记住一句话：报价一时爽，改图火葬场。
4、关于商稿的版权归属问题，我们该怎么处理？
商稿版权归属问题，一般甲方只有商稿版权的使用权，归属权依然是作者所有。签合同请认真看清楚，避免版权纠纷。如果有版权纠纷，那么请做好维护版权的准备工作：
1、保存psd时间戳。
2、保留做图步骤和设计灵感 。
3、如果有版权注册，请提供注册证明。
4、聊天记录。
最后
